Spesso chi vende casa si dimentica di un piccolo particolare: ci sono molte altre persone che stanno cercando di vendere il loro immobile in questo periodo, davvero troppi rispetto agli acquirenti che invece sono molti meno rispetto alcuni anni fa.
Ci si trova quindi a competere in un mercato molto concorrenziale e per aumentare le possibilità di vendita una delle migliori strategie è quella di fare un piccolo “lifting” al nostro immobile. Bisogna, in altre parole, presentarlo nel miglior modo possibile agli acquirenti.
Questo permetterà di ridurre i tempi di vendita in un mercato pieno di case che non si presentano molto bene!
NON CI CREDI?DAI UN’OCCHIATA A QUESTA MIA ESPERIENZA
1) crea spazio: primo consiglio e il più economico. FAI ORDINE e cerca di rendere visivamente più spaziose le stanze della tua casa, sembrerà strano ma spesso siamo costretti a portare potenziali acquirenti in appartamenti molto disordinati. Spostare qualche mobile e ordinare gli ambienti sono due pratiche fondamentali per aumentare le possibilità di vendita.
2) migliora l’illuminazione della tua abitazione: sostituire la lampadina rotta da 5 anni e cambiare le lampadine con altre che diano più luce sono due operazioni poco costose che renderanno la tua casa molto più gradevole. Un altro piccolo suggerimento è aprire tutte le persiane e le tende della casa quando si riceve un potenziale compratore oltre ad avere i vetri delle finestre puliti.
3) realizza piccoli lavori di manutenzione: facendo oltre 30 visite alla settimana vi assicuro che l’attenzione degli acquirenti ricade immediatamente sui “problemi” delle abitazioni. Non fategliene trovare. Eliminate muffe, stuccate le crepe, riparate il rubinetto che perde e il serramento che non si chiude bene.
4) ricorda che la casa comincia dalla porta principale: rendersi conto che l’aspetto della porta principale è fondamentale. Varie statistiche americane dicono che il potenziale compratore decide se vuole comprare un’abitazione nei 20-30 secondi. Fate si che la prima impressione della vostra casa sia indimenticabile per il potenziale acquirente.
5) oggetti personali: Quando deciderai di ricevere potenziali acquirenti in casa togli tue foto personali da scaffali e pareti, è molto più difficile per un estraneo sentire “sua” una casa piena di affetti ed effetti personali di un altra persona…e noi abbiamo tremendamente bisogno che chi vede la tua casa la senta da subito “sua”.
6) cura i dettagli del bagno e della cucina: sono i punti critici di un’abitazione; è costoso cambiarli completamente ma almeno una pulizia, anche se superficiale è indispensabile. Cambiare la tenda della doccia o la tavoletta del water può creare un’impressione positiva nel compratore. In particolare nei bagni ciechi è consigliabile deodorare gli ambienti mezz’ora prima delle visite di potenziali acquirenti.
7) pitture anni 60, moquette e carta da parati: sono i miei acerrimi nemici quando devo vendere casa, perché è molto difficile convincere i proprietari che ormai sono passate un po’ di moda e che dovrebbero investire qualche migliaio di euro per ritinteggiare le pareti o togliere la moquette. La scelta migliore quando si vuole vendere un appartamento è optare per colori neutri per le pareti.
8) cerca di eliminare tutti i possibili “MA”: chiedete il consiglio di un amico fidato o all’agente immobiliare facendovi indicare tutti i possibili punti deboli perché con molta probabilità saranno gli stessi che verranno notati dal compratore, in molti casi vi si può porre rimedio.
9) le foto: oggi, la casa si vende su internet. Nel senso che il 90% delle persone che verrà a vedere casa tua ha visto in precedenza le foto sul web e se gli sono piaciute hanno chiamato per fissare una visita. Quindi scattare delle belle foto aumenta in maniera esponenziale le possibilità che un potenziale acquirente venga a vedere casa tua e che poi la compri.
Questo è solo il primo step di tutta una serie di passaggi che fanno parte del piano marketing che va studiato per ogni appartamento che si vuole vendere. Le foto e la presentazione dell’immobile sono solo il biglietto da visita dell’appartamento…manca solo tutto il resto!
Scopri quanto è profonda la tana del bianconiglio in questo articolo!
